● Báo cáo khảo sát thị trường — Tháng 8/2026

Ngành hàng Máy tính khoa học tại Philippines

Quan sát thực địa kênh Modern Trade & General Trade — National Book Store (North EDSA, Super Branch, Ali Mall), Pandayan Bookstore, và hai sạp bán lẻ tại Divisoria.

6
Điểm bán khảo sát
9+
Thương hiệu ghi nhận
₱130–2083
Biên độ giá thị trường
2/6
Điểm bán có Flexio
Khảo sát người dùng

Tóm tắt tổng quan

Chân dung người dùng, thời điểm bắt đầu sử dụng và những yếu tố thực sự kéo quyết định mua máy tính khoa học.

35
Người trả lời khảo sát
N = 35
63%
Nữ trong mẫu khảo sát
63% Nữ · 37% Nam
71%
Học trường tư thục
Private school
46%
Bắt đầu dùng máy từ Lớp 7
Grade 7 = starting point

01 · Người dùng & hành vi sử dụng

Who / When
74%
Mẫu nghiêng về Đại học / Sau đại học
74% là sinh viên Đại học/Sau đại học; phần còn lại là học sinh THPT–THCS Philippines tại Manila.
46%
Lớp 7 là điểm bắt đầu phổ biến nhất
Đây là thời điểm cần lưu ý khi xây dựng proposition và tiếp cận học sinh Junior High.
23%
Lớp 10 là khối được xem là khó nhất
23% cho rằng đây là khối khó làm toán nhất nếu thiếu máy tính.
Nhận biết → đang sử dụng
Casio
94% / 89%
Canon
51% / 9%
Sharp
43% / 6%
Deli
31% / 3%

02 · Điều gì thúc đẩy mua?

Why / Buy
Yêu cầu từ trường / kỳ thi
66%
Chọn trong Top 3 yếu tố ảnh hưởng
40%
Xem đây là yếu tố quan trọng nhất khi mua
57%
Chỉ mua máy mới khi máy cũ hỏng / mất
46%
Sẵn sàng chi từ ₱1.000 trở lên cho một máy tính khoa học
Khác biệt có ý nghĩa thống kê · 95%

Nam: ưu tiên “Chất lượng sản phẩm” cao hơn Nữ (62% vs 14%, p=0.007). Nữ: biết đến Deli nhiều hơn Nam (45% vs 8%, p=0.027).

Không phát hiện khác biệt có ý nghĩa thống kê giữa nhóm Công lập và Tư thục ở các câu hỏi được kiểm định.
Lưu ý phương pháp: cỡ mẫu N=35 — kết quả mang tính định hướng/khám phá, không đại diện thống kê cho toàn bộ thị trường. Các câu hỏi khối lớp cụ thể có n rất nhỏ được chú thích rõ trong từng slide.
Khảo sát người dùng máy tính khoa học — Thị trường Giáo dục PhilippinesN = 35
Tóm tắt tổng quan

Casio dẫn dắt MT bằng PRC approved & giáo viên giới thiệu, Joy phủ rộng cả GT lẫn MT bằng giá tốt

6 điểm bán tại Philippines (4 MT · 2 GT) — Manila, khảo sát đúng mùa Back-to-School.

📅

Mùa Cao Điểm

Khảo sát đúng dịp Back-to-School; sức mua cao

👑

Casio Thống Trị

Nhờ mạng lưới giáo viên giới thiệu & chứng nhận PRC Approved cho nhiều dòng máy

🔄

Phân Hóa Kênh

MT phân tầng quy mô rõ rệt; GT cạnh tranh cao bằng giá cực rẻ.

🎯

Cơ Hội Flexio

Đánh mạnh vào vùng giá tầm trung + bảo hành dài hạn so với đối thủ

Phạm vi

Phạm vi & phương pháp khảo sát

6 điểm bán tại khu vực Manila — quan sát trực tiếp, chụp ảnh & phỏng vấn.

KênhĐiểm bánQuy mô / đặc điểmPhương pháp
MTNational Book Store — North EDSAChi nhánh lớn, lưu lượng cao — danh mục sản phẩm rộng nhấtQuan sát trưng bày, giá, khuyến mãi + chụp ảnh
MTNational Book Store — Super BranchChi nhánh lớn — danh mục chọn lọc, chủ yếu bán máy tính bàn
MTNational Book Store — Ali MallChi nhánh nhỏ hơn — tập trung trưng bày Casio ClassWiz
MTPandayan BookstoreNhà sách kênh MT duy nhất bán Flexio (FX-509)
GTDivisoria Retailer 1Sạp bán lẻ — nhiều thương hiệu Trung QuốcQuan sát trưng bày, giá, khuyến mãi + chụp ảnh
Phỏng vấn người bán
GTDivisoria Retailer 2Sạp bán lẻ — phỏng vấn trực tiếp chủ cửa hàng
Ghi chú giới hạn: giá chỉ ghi nhận khi thấy rõ trong ảnh/ghi chú; một số model chưa xác định giá hoặc thông số. Chưa có số liệu tồn kho / sell-through định lượng.
Đánh giá thị trường

Modern Trade vs General Trade

Hai kênh vận hành theo hai logic khác nhau — quyết định cách Flexio nên tiếp cận từng kênh.

Modern Trade (MT)

National Book Store (x3) · Pandayan Bookstore
  • Quy mô lớn, lưu lượng cao (đặc biệt North EDSA & Super Branch); danh mục có cấu trúc rõ theo chi nhánh.
  • Bảng giá/model được niêm yết công khai tại quầy; danh sách PRC-approved dán sẵn để tham khảo.
  • Thương hiệu lớn chạy khuyến mãi bài bản & đồng bộ (Sharp Back-to-school, Karce toàn hệ thống NBS).
  • Bảo hành minh bạch, có xu hướng tăng (Casio 1→2 năm) — yếu tố cạnh tranh quan trọng.
  • Cơ hội cho Flexio: định vị chất lượng/PRC, giành không gian trưng bày, collab với nhà sách khuyến mãi mùa Back-to-school.

General Trade (GT)

Divisoria Retailer 1 & 2
  • Quy mô nhỏ (sạp bán lẻ), cạnh tranh chủ yếu bằng giá thấp; danh mục pha trộn nhiều brand.
  • Ít/không có thông tin thương hiệu, chất lượng hay PRC rõ ràng tại điểm bán.
  • Không quan sát thấy chương trình khuyến mãi; giá là yếu tố cạnh tranh chính.
  • Bảo hành ngắn (khoảng 1 tuần cho các brand no name) — khoảng trống dịch vụ hậu mãi rõ rệt.
  • Chủ tiệm khuyến nghị: GT chỉ phù hợp mẫu bán chạy nhất trên thị trường hoặc giá rẻ; ưu tiên đẩy mạnh Flexio ở MT & Ecommerce.
So sánh thương hiệu

So sánh các thương hiệu máy tính khoa học

Model phổ biến có sẵn hàng, giá quan sát, khuyến mãi/hoạt động tại điểm bán và độ phủ theo thương hiệu.

Thương hiệuModel phổ biến có sẵn hàngGiá quan sátKhuyến mãi / hoạt độngĐộ phủ điểm bán
Casio 570ES+, 991ES+, 82MS/ES+, 85MS ₱ 965 – 1.669 Bảng giá riêng tại quầy · PRC list · bảo hành 1→2 năm 5/6
— trừ 1 retailer ở Divisoria
Canon F-718S, F-789SGA (vỏ trong suốt) ₱ 1.407 – 1.898 Bày bán trọng tâm 2 dòng MTKH vỏ trong chủ lực · có trong PRC list 4/6
Sharp EL-W531TH ₱ 1.398 Tủ riêng tại Super Branch · giảm giá Back-to-school đến 30% 4/6
Karce KCS991 (duy nhất) ₱ 1.499 Giá đồng nhất toàn hệ thống NBS + tặng sách toán · POSM PRC 4/6
Joy GT JSC-V124 ₱ 195 Không khuyến mãi — cạnh tranh chủ yếu bằng giá siêu rẻ & độ rộng danh mục Phổ biến tại GT
(Divisoria)
Deli D82MS ₱ 240 Giá tầm trung, không có POSM hay bảo hành nổi bật —
Có mặt tại chuỗi NBS với danh mục rộng
Flexio FX-509 (MT) · FX-680VN Plus & Cal-02 (GT) ₱ 325 – 980 Chỉ có khuyến mãi tại Pandayan Bookstore 2/6
Nhận định: Casio thắng nhờ độ phủ & PRC; Sharp thắng nhờ khuyến mãi/trưng bày; Joy thắng GT nhờ giá. Flexio có độ phủ & hoạt động tại điểm bán thấp nhất trong nhóm khảo sát.
Khảo sát thực địa

6 điểm bán — hình ảnh & quan sát gốc

Nhấp vào ảnh để xem kích thước lớn. Mỗi điểm bán gồm ảnh chụp thực tế và hàm ý cho Flexio.

MT

National Book Store — North EDSA

Chi nhánh quy mô lớn nhất, lưu lượng khách đông và lượng mua cao nhất hệ thống NBS. Trưng bày rộng nhất với 18 dòng/model.

7thương hiệu
18model/SKU
₱499–1.669biên giá
National Book Store — North EDSA National Book Store — North EDSA National Book Store — North EDSA National Book Store — North EDSA National Book Store — North EDSA National Book Store — North EDSA National Book Store — North EDSA National Book Store — North EDSA

Quan sát chính

  • 7 thương hiệu, 18 model/SKU — Casio dẫn đầu với 8 model.
  • Giá quan sát trải từ ₱499 (Milan) đến ₱1.669 (Casio 570ES+).
  • Sharp & Milan chạy khuyến mãi mùa tựu trường, giảm 15–35%.
  • Danh sách PRC-approved (Casio, Canon, Sharp) dán sẵn tại quầy.
  • Casio có bảng giá/model riêng; Karce dùng POSM quảng bá KCS991 (₱1.499) là mẫu được PRC cho phép.
  • Canon chỉ trưng bày dòng vỏ trong suốt (clear case) đặc trưng cho Máy tính khoa học.
MT

National Book Store — Super Branch

Chi nhánh lớn, danh mục chọn lọc

4thương hiệu chính
1tủ riêng (Sharp)
₱1.499giá Karce
National Book Store — Super Branch National Book Store — Super Branch National Book Store — Super Branch National Book Store — Super Branch

Quan sát chính

  • Casio chỉ trưng bày 2 model bán chạy (570MS, 95ES+); phần lớn không gian dành cho desktop calculator.
  • Sharp có tủ trưng bày riêng, giảm giá nhiều dòng scientific & desktop.
  • Karce có standee quảng cáo giá ₱1.499 + tặng sách toán — chương trình đồng bộ toàn hệ thống NBS.
  • Canon tập trung quảng bá 2 dòng chủ lực: 718 và 789.
  • Desktop calculator (Canon, Casio, Sharp) chiếm tỷ trọng đáng kể tại chi nhánh này.
MT

National Book Store — Ali Mall

Chi nhánh nhỏ hơn, tập trung ClassWiz

₱240–2.083biên giá rộng nhất
5thương hiệu
82CWmodel có ở cả 3 CN
National Book Store — Ali Mall National Book Store — Ali Mall National Book Store — Ali Mall

Quan sát chính

  • Chi nhánh nhỏ hơn nhưng biên giá rộng nhất quan sát được: ₱240 (Deli) – ₱2.083 (Casio 570CW).
  • Bán nhiều dòng Casio ClassWiz nhất; ít model bán chạy phổ thông (570/991) hơn 2 chi nhánh kia.
  • Model 82CW có mặt tại cả 3 chi nhánh NBS — khả năng là ClassWiz bán ổn nhất.
  • Desktop calculator tại đây chủ yếu của Casio & Canon.
  • Sharp EL-W506T (640 chức năng) là model cao cấp nhất quan sát được, giá ₱2.059.
MT

Pandayan Bookstore

Điểm bán MT duy nhất có Flexio

12máy Flexio bán/tháng
₱388giá khuyến mãi FX-509
2 nămbảo hành Casio mới
Pandayan Bookstore Pandayan Bookstore Pandayan Bookstore Pandayan Bookstore

Quan sát chính

  • Casio best-seller: fx-570ES (~₱1.300, không pin mặt trời) và fx-991ES (~₱1.500, có pin mặt trời).
  • Casio desktop calculator bán chạy nhất: MX-12B. Shelf-talker: “YOUR NUMBER ONE CHOICE”.
  • Canon 789SGA màu đen bán được 10 máy — màu đen vẫn là màu bán chạy nhất.
  • PRC-approved & pin mặt trời là yếu tố quan trọng với người mua; Casio vừa tăng bảo hành từ 1 lên 2 năm.
  • Nhà sách dán sẵn danh sách máy PRC-approved để khách tham khảo. Chỉ bán desktop calculator của JOY (không có scientific).
GT

Divisoria — Retailer 1

Sạp bán lẻ, cạnh tranh bằng giá

₱130giá thấp nhất (Renzdo)
₱980giá cao nhất (Flexio)
1 tuần cho các brand no namebảo hành tại cửa hàng
Divisoria — Retailer 1 Divisoria — Retailer 1 Divisoria — Retailer 1 Divisoria — Retailer 1 Divisoria — Retailer 1 Divisoria — Retailer 1

Quan sát chính

  • Nhiều thương hiệu Trung Quốc, 10 mẫu (cả scientific & desktop calculator).
  • Joy dẫn đầu độ phủ với 4 mẫu, cạnh tranh chủ yếu bằng giá thấp (JSC-240: ₱195).
  • Kênh GT nhìn chung không tập trung vào thương hiệu, chất lượng, bảo hành hay số chức năng.
  • Renzdo KK-88MS-1 (240 chức năng) là mẫu rẻ nhất cửa hàng: ₱130.
  • Flexio có mặt với 2 SKU: FX-680VN Plus (541 chức năng, ₱980 — giá cao nhất cửa hàng) và Cal-02 (₱325).
  • Bảo hành tại cửa hàng chỉ 1 tuần cho các brand no name.
  • MTKH Casio có bán nhưng đang hết hàng, chỉ còn MT để bàn.
GT

Divisoria — Retailer 2

Phỏng vấn trực tiếp chủ cửa hàng

0SKU Flexio còn bán
240chức năng đủ cho lớp 6
MT & Ecomkênh được khuyến nghị
Divisoria — Retailer 2 Divisoria — Retailer 2 Divisoria — Retailer 2 Divisoria — Retailer 2

Quan sát chính

  • Học sinh mua theo yêu cầu giáo viên — chủ yếu Casio dòng 570 và 991 được khuyến nghị.
  • 991ES được chủ tiệm cho là không còn phù hợp theo PRC; nhu cầu chuyển sang 82MS/570ES.
  • Học sinh lớp 6 chỉ cần khoảng 240 chức năng (như 82MS) hoặc không đặt nặng thương hiệu.
  • PRC-approval được xem là lợi thế cạnh tranh quan trọng.
  • Cửa hàng đã ngừng bán Flexio do đứt hàng vì SQI/ NPP không nhập hàng.
Insight người mua

Yếu tố quyết định mua hàng

Tổng hợp từ quan sát tại điểm bán và phỏng vấn chủ cửa hàng.

🎓

Khuyến nghị của giáo viên

Học sinh thường mua đúng model giáo viên yêu cầu (đặc biệt dòng Casio 570/991) — mạnh hơn cả thông điệp tại điểm bán.

✅

PRC-approval

Điều kiện dự thi kỳ thi hành nghề (PRC) là yếu tố quyết định hàng đầu; danh sách model được duyệt được dán công khai tại nhiều cửa hàng.

🛡️

Thời hạn bảo hành

Casio vừa tăng bảo hành từ 1 lên 2 năm tại MT; GT chỉ bảo hành 1 tuần cho các brand no name — khoảng cách dịch vụ rõ rệt giữa hai kênh.

☀️

Pin mặt trời

Yếu tố nice-to-have không bắt buộc, đặc biệt ở phân khúc học sinh cấp cao / sinh viên.

⚫

Màu sắc

Màu đen tiếp tục là màu bán chạy nhất trên các dòng Casio và Canon quan sát được.

🔢

Số chức năng theo nhu cầu thực tế

Học sinh lớp 6 chỉ cần ~240 chức năng; số chức năng cao (400+) không tự tạo nhu cầu nếu thiếu use-case rõ ràng.

Flexio

Hiện trạng & đề xuất hành động

Độ phủ thấp, kết quả trái chiều giữa các điểm bán — 6 ưu tiên hành động dựa trên bằng chứng thực địa.

Điểm bánKênhSKUGiá quan sátKết quả / vấn đề
Pandayan Bookstore MT FX-509 ₱388 (từ ₱431) Bán 12 máy / 1 tháng (T7–T8) nhờ khuyến mãi của nhà sách — kết quả tốt nhất khảo sát
Divisoria Retailer 1 GT FX-680VN Plus ₱980 (541 chức năng) Giá cao nhất cửa hàng; bảo hành cửa hàng chỉ 1 tuần cho các brand no name
Divisoria Retailer 1 GT Cal-02 ₱325 Mẫu giá tiếp cận thấp hơn, đóng vai trò mở cửa danh mục MT để bàn
Divisoria Retailer 2 GT Từng bán FX-509 — Đã ngừng bán do NPP không nhập hàng để bán dù kho FOPI có sẵn hàng
NBS North EDSA / Super / Ali Mall MT Không quan sát thấy — Không hiện diện tại 3 chi nhánh MT lớn nhất khảo sát — khoảng trống độ phủ MT
Tín hiệu quan trọng:

Khuyến mãi tại điểm bán hiệu quả rõ rệt: giảm giá ~10% tại Pandayan giúp bán 12 máy/tháng — mức bán tốt nhất trong toàn bộ khảo sát.

01

Đảm bảo tồn kho tối thiểu

Bằng chứng — Điểm GT (Divisoria 2) đã ngừng bán Flexio do NPP không lấy hàng để bán đúng mùa vụ tựu trường

Hành động — Thiết lập mức tồn tối thiểu, lịch bổ sung & cảnh báo hết hàng cho hero SKU.

KPI  Tỷ lệ có hàng ≥ 95%
02

Xác minh & truyền thông PRC

Bằng chứng — PRC-approval là yếu tố quyết định mua hàng hàng đầu tại MT.

Hành động — Kiểm tra tình trạng PRC từng SKU Flexio; thể hiện rõ trên bao bì, kệ giá, POSM.

KPI  100% SKU có bằng chứng PRC
03

Nâng thời hạn bảo hành

Bằng chứng — Casio vừa tăng bảo hành 1 → 2 năm; GT chỉ bảo hành 1 tuần (khoảng trống dịch vụ).

Hành động — Cam kết bảo hành Flexio dài hơn đối thủ, hiển thị nổi bật tại điểm bán.

KPI  Nhận biết chính sách bảo hành
04

Xây ảnh hưởng với giáo viên và cộng đồng HSSV

Bằng chứng — Học sinh mua theo khuyến nghị giáo viên (dòng Casio 570/991).

Hành động — Xây social media như Casio & Canon PH, event/ chương trình seeding, tài liệu hướng dẫn, cộng đồng giáo viên cho SKU phù hợp.

KPI  Số giáo viên/trường tham gia
05

Ưu tiên kênh MT & Ecom

Bằng chứng — Chủ tiệm GT khuyến nghị Flexio tập trung MT/Ecom; GT chỉ giữ mẫu bán chạy/giá rẻ.

Hành động — Dồn ngân sách ra mắt & nội dung vào MT/Ecom; GT thử nghiệm 1 SKU giá tốt.

KPI  Doanh số & ROAS theo kênh
06

Chuẩn hoá 2–3 hero SKU theo phân khúc giá

Bằng chứng — Thị trường trải rộng ₱130–₱2.083; đối thủ tập trung chọn lọc danh mục (Canon, Sharp), không dàn trải.

Hành động — Định vị SKU entry/core/premium rõ vai trò, kèm bảng so sánh giá – chức năng tại POSM.

KPI  Sell-through theo từng SKU
Lưu ý dữ liệu

Giới hạn dữ liệu

Các điểm cần lưu ý khi diễn giải kết quả khảo sát.

Giới hạn của báo cáo

  • Giá chỉ được ghi nhận khi thấy rõ trong ảnh/ghi chú — nhiều model tại North EDSA (6/18) và các điểm khác chưa có giá.
  • Chưa có dữ liệu tồn kho, diện tích trưng bày (facings) hay sell-through định lượng — chủ yếu là quan sát định tính.
  • Thông tin về khuyến nghị giáo viên và tình trạng PRC dựa trên phỏng vấn 1 chủ cửa hàng tại thời điểm khảo sát, chưa được xác minh chính thức.
  • Mẫu khảo sát giới hạn ở khu vực Manila (6 điểm bán) — chưa đại diện đầy đủ cho toàn thị trường Philippines.